文章来源：经济日报

      华泰保险集团董事长兼首席执行官王梓木今天（30日）表示，华泰保险作为中国保险行业第一家探索EA模式的公司，经过十多年的创新探索，EA模式已发展成为华泰的战略主渠道。截至2018年底，华泰财险已在全国近200个城市设立了5000余家EA门店，服务300万客户。

      据悉，EA是英文Exclusive Agent的简写，意为“专属代理人”，是指保险代理人只代理销售一家保险公司产品并提供相关服务的商业模式。在EA模式中，代理人需要获得被代理保险公司书面授权，并根据授权要求完成工商注册，进而与这家保险公司签订专属代理合同，在合同约定范围内，为保险公司提供客户调研、市场情况反馈等服务，为保险公司客户提供产品咨询、出单、售后支持等服务。据介绍，2018年，华泰EA门店保费收入占华泰财险保费的50%。门店网络逐步向三、四、五线城市以及县域市场延伸，开设在县级及以下行政区划的门店占到40%。

      王梓木表示，EA模式不仅给公司带来了商业价值，也非常好地体现了社会价值。EA门店可以深入社区提供便捷贴心的惠民服务，在空间上解决了保险服务“最后一公里”的问题，在时间上打破了保险服务“朝九晚五”的限制，而且能提供全面的金融保险服务。

（经济日报 记者：李晨阳 责编：渠丽华）