2019年度践行华泰价值观典范人物   

张慧平

有过默默无闻，也有过一鸣惊人；有过艰辛苦楚，也有过赞誉收获。三十年来的事业历程，一次次的转变，不断实现自我超越。

她就是张慧平，华泰财险湖南省分公司公用事业业务部经理，华泰保险集团2019年度践行华泰价值观典范人物。2019年，她带领燃气团队实现保费收入6800多万元，年增长达到90%，湖南燃气市场业务占有率排名第一。

张慧平最初是一名企业教师。当时，教师是让人羡慕的职业，有稳定收入，有寒暑假，工作轻松。但之后遇到国企改革，单位要进行减员增效，一位年龄较大的老同志面临着下岗再就业困难的处境。张慧平思考再三后，毅然站了出来，主动提出让老同志保留岗位，自己下海。就这样，张慧平开启了自己的保险职业生涯。

2005年，华泰财险湖南省分公司开始筹建，张慧平被推荐来到华泰。公司当时知名度不高，业务渠道都是空白，市场竞争也激烈，再加上自己从未接触过业务，张慧平面临着很大的挑战。她决定潜下心来进行摸索学习，了解市场情况、熟悉业务渠道、挖掘客户信息。

天道酬勤，2011-2013年，她带领团队陆续签下了三一重工、科力远、华菱钢铁、轨道集团、石长铁路等多个财产险、工程险项目，湖南分公司保费规模也从5000万一跃到了9000多万元。

2015年，行业环境变化，公司政策调整，张慧平需要重新开拓一片市场。经过对市场的考察，张慧平认为湖南燃气险市场有潜力，尽管当下业务量不大，却有很大的挖掘空间。方向有了，但道路却布满荆棘。湖南大多市级政府都通过招投标的形式指定保险公司开展燃气险业务，而华泰知名度不高、机构不多、人员和经验不足，难以进入燃气险市场。在与总公司和分公司领导多次进行探讨研究后，张慧平决定从最难的地方入手，做别人不想做、不愿做、可能费力不讨好的事情。她到株洲一个不到2万燃气用户的偏远小县城拓展业务，从25元一份的燃气险开始做起。没有业务员，就自己跑业务，每次来回项目公司5、6个小时，她坚持了两年，保费从6万增长到100多万。

到2019年，华泰财险湖南省分公司陆续在当地激烈竞标中胜出，成为燃气公司的保险供应商之一，并组建和培养起燃气项目的专业团队。

在湖南燃气市场，张慧平带领她的团队通过属地化、专业团队化赋能，推动燃气项目公司销售，累积拓展23家燃气公司，燃气项目达53个，服务用户数435万户，业务覆盖了湖南省十三个地州市，家财险市场份额占比71%，相应保费稳居湖南产险市场第一位。

也许人生就是这样，有苦有甜，不会一直苦，也不会一直甜。有的时候，优雅的转身才能遇见更好的你。